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買わないと売れちゃいますよ??

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カテゴリ:浅川不動産(株)の強み

皆さんお元気ですか?
今日の午前中は本当にいいお天気でしたね。
浅川はもう張り切って、現地の写真撮影に回っていました。

先週新規公開した、リフォーム後引渡しの中古マンションがありました。浅川が大好きな北野の市場の隣にあるマンションです。浅川がここに住んだらあっという間に体重が5キロは増えると思われます。

撮影に行けるタイミングはお天気が悪く、1週間ほど放置状態だったのですが今日は大丈夫。これ以上ない写真が撮れるでしょう。(私の技量の範囲内で。)

午前10時。市場の駐車場に車を停めて、売主さんに確認の電話を入れたところ、何ともうすでにご成約済みとの事。売りに出ていた期間は本当に1週間もなかったのではないでしょうか?

いい物件の動きって本当に早いものだと、今更ながら再認識いたしました。

「買わないと売れちゃいますよ??」

押しの強い営業さんが良く言うセリフです。
私はこのセリフが本当にキライで、「絶対言わないようにしています。」と言いたいところですが、たまに言わざるを得ない事があります。

● 多棟現場の残り1棟で、当月内の契約であれば大幅な価格交渉ができる場合。
● 売主さんの決算期で、売主さんがとにかく入金を急いでいるとき。
● 滅多に物件が出ない人気のエリアで物件が出た場合。

等々、お客様がご希望の条件で話を進めるのであれば、その場で決断をしないといけない場合があります。(もちろん時間をかければ似た条件の物件が出てくる可能性はありますが、最低半年は待ってもらう必要があります。)実際、何か月も動きのなかった現場でも、建物が完成したタイミングで若干の値引きをしたら、1週間で3棟にお申し込みが入った、なんてことも珍しい事ではありません。

では、どうすればお客様ご自身のペースでいい条件の物件を選ぶことができるんでしょうか?

私は、「信用できる営業に、ご自身の希望、要望、優先順位等々を洗いざらい伝えておくこと。」だと思います。ちゃんとした営業であれば、お客様の出していらっしゃる条件ならば、これ以上の物件はしばらく出てこない。との事実を、きちんとした根拠をもって説明すると思われます。(少なくとも私はそうしています。)

芸もなく「買わなきゃ売れちゃいますよ?」といったセリフ(セールストークですらないと思いますね。)を連発する営業さんに当たったら、違う会社に行かれることをお勧めいたします。会社のカラーってものは間違いなくございますので。

では、浅川はどんな営業をするかって??

最初のヒアリングが結構長めかもしれません。お客様のご希望の条件を引き出すのに全力を挙げます。ここをスルーして、お問い合わせをいただいた物件のご案内に終始する営業さんもいますが、営業もお客様も疲れるだけ。焦点がボケて、お客様自身がどんな物件を求めているかさえ分からなくなってきてしまいます。

お客様と営業の目線の方向と高さが一致してくると、物件の絞り込みは本当に早いんですよね。そして絞り込まれた物件をお求めになるかどうかは、お客様ご自身で良くお考えになってください。浅川が営業についた場合、物件を絞り込むまでのアプローチは他の営業さんよりずっと早いと思います。

ちなみに弊社が旗揚げしてから頂戴したお客様アンケートです。
もしお時間がございましたらご覧くださいませ。


今後とも浅川不動産をよろしくお願いいたします。





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