「正直すぎる不動産屋」が八王子にある理由 ｜インタビューを通して浅川不動産代表・浅川さんの素顔に迫ります！
皆さん、こんにちは。世界一、八王子に詳しい不動産会社の浅川不動産です。
今回は、いつもとは少し趣向を変えて、浅川不動産の「社長の動画ブログ」をご紹介します。
今回、八王子のウェブメディア 八王子ジャーニー さんが弊社に取材に来てくださり、
その様子を動画として公開しています。
【仲介手数料無料 八王子の不動産】
八王子ジャーニーさん来訪！改めて浅川不動産のご紹介- 前編：浅川不動産 社長動画ブログ
//www.youtube.com/watch?v=pKyUH_jfHZw
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八王子ジャーニーさん来訪！改めて浅川不動産のご紹介 - 後編：浅川不動産 社長動画ブログ
//www.youtube.com/watch?v=WCv2IxFORbU
普段の物件解説や市況解説とは違い、
・なぜ八王子しか扱わないのか
・なぜ「嘘をつかない」をそこまで大事にしているのか
・浅川さんって、そもそもどんな人なのか
そんな少し人となりに踏み込んだ話が多く出てきました。
なお、浅川本人は「社長」と呼ばれるのをあまり好みません。
社内でも、お客様の前でも、私たちは基本的に「浅川さん」と呼んでいます。
肩書きよりも、中身。
今日はそんな浅川さんの話を、スタッフ目線でお届けします。
まずは基本から｜浅川不動産って、どんな会社？
Q：浅川不動産について、簡単に教えてください。
浅川さん：
「不動産屋です。八王子の売買物件専門の不動産屋です。
正直、賃貸はまったく分かりません。」
――この言い切り、なかなか聞かないと思います。
浅川不動産は、
✔ 八王子の売買物件に特化
✔ 八王子以外は、基本的に自社サイトに載せない
という、かなり割り切ったスタイルです。
もちろん、相模原や日野など、信頼できる知人業者を紹介することはあります。
でも「自分が詳しくないエリアを、分かったふりで扱わない」。
この姿勢は、会社全体に一貫しています。
浅川さんってどんな人？｜「嘘をつかない」は、性格じゃなく信条
Q：浅川さんご自身は、どんな人だと思いますか？
浅川さん：
「51歳の男性です（笑）。
まっすぐだとは言われますね。
仕事においては、嘘は一切つきません。」
社員から見ても、これは本当にその通りです。
・駆け引きが苦手
・盛るのが苦手
・言いにくいことも先に言う
その結果、
「最初はちょっと怖かった」
と言われることも、正直あります。
でも契約後、
「ちゃんと教えてくれてよかった」
「あとから納得できた」
そう言っていただくケースが、とても多いのも事実です。
不動産業界に入った理由｜立派じゃないけど、リアルな話
Q：不動産の仕事を始めたきっかけは？
浅川さん：
「使命感とか、そんな立派な理由じゃないですよ。
体の都合で前の仕事が続けられなくなって、その時が30歳。
資格も学歴もない。できるのは営業しかなかった。」
当時、
「一番しんどそうな営業＝不動産」
だと思って飛び込んだそうです。
フランチャイズ店で約7年半、
次の店舗で2年半。
その後、独立。
華やかな成功談ではありませんが、
現場で積み上げてきた時間の重みは、話の端々から伝わってきます。
意外と知られていない一面｜阪神・筋トレ・料理・日本酒
取材中、事務所の奥に案内されると――
そこには阪神タイガース愛が全開の部屋が。
メガホン、ユニフォーム、応援グッズ。
昨日も試合に行ってきたそうです。
さらに、
・筋トレ歴4年（体重はあまり減らないらしい）
・料理が好き
・日本酒好き（飲み屋ではあまり飲まない派）
「日本酒は外で飲むと高いでしょ。
だから人集めて、みんなで飲むようになった。」
事務所にキッチンがあるのも、実はその流れです。
こういう話が自然に出てくるのも、いつもの動画(記事)とは違って面白いかな、と感じました。
八王子で不動産屋をやる上で、一番大切にしていること
Q：仕事で一番大切にしていることは？
浅川さん：
「嘘をつかないこと。これが一番です。」
不動産業界は、
「怪しい」「よく分からない」
そんなイメージを持たれがちです。
実際、
不安そうな顔で来店されるお客様も少なくありません。
だからこそ、
・思ったことをそのまま言う
・ごまかさない
・悪い点から先に話す
これを徹底しています。
印象的なエピソード｜「日当たりは望めません」
現地販売をしていた若手時代の話です。
物件を見に来たお客様に、浅川さんは最初にこう言いました。
「この家、日当たりは望めません。」
後日、そのお客様は別の物件も見た上で、
最終的にその家を購入。
引っ越し祝いで訪ねた際、奥様から言われたそうです。
「最初に悪いところを言ってくれた営業さんだから、信用できた。」
当時の上司には、かなり怒られたそうですが――
今の浅川不動産のスタイルは、
この頃から一切変わっていません。
ヒアリングを重視する理由｜「なぜ家を探しているのか」
「買ってもらう」より「後悔しない判断をしてもらう」
浅川不動産では、ヒアリングをとても重視します。
・なぜ家を探しているのか
・本当に今、買うべきなのか
・ご夫婦の意見は揃っているか
場合によっては、
「今は買わない方がいい」
と伝えることもあります。
実家に戻る予定がある
10年で引っ越す前提
そういったケースでは、無理に勧めません。
「買ってもらう」より
「後悔しない判断をしてもらう」
ここを一番大事にしています。
スタッフとして感じていること｜“売らない不動産屋”が選ばれる理由
イチスタッフとして日々そばで見ていて思うのは、
浅川さんは常に一貫しているということです。
・動画でも
・接客でも
・雑談でも
言っていることが、ほとんど変わりません。
だからこそ、
動画を見て来店された方が
「動画のまんまですね」と笑って頂けます。
このズレのなさが、
信頼につながっているのだと思います。
まとめ｜物件の前に、人を見てほしい
今回の動画は、
物件の話というより
「誰から家を買うか」の話だったように感じます。
家は、安い買い物ではありません。
だからこそ、
・分からないことを分からないと言える人
・悪いことを先に言ってくれる人
・売らない判断もしてくれる人
そんな不動産屋が、八王子にあることを
知ってもらえたらとても嬉しいです。
八王子での不動産購入・売却をお考えの方へ
八王子で不動産の購入・売却を検討されている方は、
まずはお気軽にご相談ください。
物件の話だけでなく、
「本当に今、動くべきかどうか」から
一緒に整理させていただきます。
世界一、八王子の物件に詳しい不動産屋
（※無理な営業は一切ありません）
