【注意】SNSで見る「家が〇〇円で売れる」広告は信じて大丈夫？八王子を知り尽くしている不動産会社が査定サイトの仕組みと注意点を解説
こんにちは、世界一八王子に詳しい不動産屋の浅川不動産です。
今回のブログテーマは、SNSでよく見かけるあの広告。
「え、そんなに上がるの？」と、つい気になってタップしてしまうやつです。
“家が〇〇円で売れました！”系の広告って、実際どうなの？
そして、軽い気持ちで査定を申し込むのって…本当に大丈夫？
浅川不動産代表の浅川さんに、遠慮なく本音で聞いてみました。
インタビューの元動画はこちらから↓
//www.youtube.com/watch?v=Ql418gibyh0
「家が高く売れた！」系の広告、最近ほんと多いですよね
―― SNSで流れてくる、“家が〇〇円で売れました”みたいな広告、ありますよね。正直、見てると『うちもいけるのかな？』って期待しちゃう人も多いと思うんですけど…、浅川さん、あれってどう見てますか？
「多いですね。ちょくちょく見ます。
単価が上がってるケースがあるのは事実なんです。実際、儲かる人もいます。」
でも、と続けてこう言います。
「ただね、“そうじゃない人”の方が圧倒的に多い。
しかも、ああいう広告に釣られて個人情報をばらまくって、どうなの？って思うんですよね。」
“儲かる人”がいるのは事実。でも、それには理由がある
―― では実際、買ったときより高く売れてる人って、いるんでしょうか？
「いますよ。デフレ末期みたいなタイミングで買った人は、上がってる人も珍しくない。
500万～1000万くらい増えちゃうケースも、見たことあります。」
ここは視聴者としては“おおっ”となるところなんですが、浅川さんは冷静に次のように回答してくれました。
「でもそれって、当たり前なんですよ。
値段が下がり切ってた時期に買って、今が上がってる時期なら、その差額は出る。
“夢の話”じゃなくて、ちゃんと背景があるってことです。」
逆に言えば、こういうことでもあります。
「昔の高い時期に買った人は、儲かりません。
建物の価値なんて基本ゼロに近い。残るのは土地の価値だけ。
だから『買った時より高く売れるはず！』って、そう簡単な話じゃないんです。」
「高く売れたなら、次に買う家も高い」…ここを忘れてる人が多い
浅川さんが特に強く言ったのが、この話でした。
「住み替えで儲かるわけないじゃん、って話なんですよ。
高く売れたなら、買う方も高くなってなきゃおかしいでしょ？」
たとえば、昔はこうだったとしても。
「3000万で買って、3500万で売れた。
でも、3500万で買えたものが、今は4500万になってる。
それ、儲かってないじゃんっていう…当たり前の話なんです。」
つまり、広告の“いいところだけ”を見ると判断を誤る。
「だから、あの手の広告は、うまく“期待”を煽るように作ってるんですよね。
食いついてほしいから。」
査定サイトは「反響課金」。だから“問い合わせ”が欲しい
―― では、ああいう広告って…結局、何が目的なんですか？
ここで浅川社長が、仕組みの話をしてくれました。
「サイト側は“反響課金”なんですよ。
査定依頼が1本入ったら、不動産屋からいくら、ってお金が入る仕組み。」
つまり、サイトにとって大事なのは、こういうこと。
「“お客さん”が欲しいんじゃないんです。
正確に言えば、“売る気がある人”じゃなくてもいい。
とにかく査定依頼が増えればいいんです。」
「売る気ない査定」が、現場では本当に多い
そして、ここから浅川さんの本音が加速します。
「売る気ない人、めちゃくちゃ多いです。
『今高いんだって？じゃあいくらか見てみよ』みたいな鑑定感覚の人。」
もちろん、気持ちは分かる。分かるけど…と続けます。
「でもね、こっちは商売なんですよ。
査定依頼が来たら、査定書を作る。時間もお金も使う。
それで電話もするわけですよ。『送ったけど見てもらえました？』って。」
そこで、冷たくあしらわれることも多い。
「“うざい”みたいに言われると…いや、頼んだのあなたじゃん、って。
投げっぱなしにできないから連絡してるのに。」
さらに最近は、“クオカードあげます”みたいな誘導もありますよね。
「クオカードのために、大事な家の情報を出すのってどうなの？って思うんですよ。
僕は悪用しないけど、やろうと思えばできる人だっているわけで…。」
「いいことばっか言うなよ」—浅川さんが広告にイラっとする理由
―― 浅川さんはああいう広告を見ると、まず何を思いますか？
「いいことばっか言ってんなよ、って思います。
騙される人が多い。罪深いよ、って。」
ただ、浅川さんは“依頼する側”を責めたいわけじゃないんですよね。
「一般のお客さんは、そこまで悪い人じゃないのよ。煽られちゃってるんだから。」
ここが、今回の話の肝だと感じました。
“見る側”が悪いんじゃなくて、“煽る設計”が強すぎる。
「20年住んだマンションが高く売れる」…その期待、どこから来たの？
―― 実際、査定依頼で“現実とかけ離れた希望価格”を希望して依頼される方もいらっしゃいますか？
「ありますよ。とてつもなく上がってると思ってる人、います。
20年住んだマンションなのに、買った時より高く売れると思ってるとか。」
浅川社長は、心の中でこう思っていると笑いながら言います。
「どんな情報を見たらそうなるの？って。
バブル再来ですか？あなたの頭の中は…って。」
もちろん、口には出しません。
でも現実として、建物の価値は基本的に下がる。
「土地としての価値はあるかもしれないけど、そんな跳ね上がるわけないでしょ、って普通は思いますよね。」
高く売れたケースが多いのは「駅周辺 × 築10年前後」
―― 逆に、実際に上がってるのはどんなエリアですか？
「八王子だと、駅前・南大沢・堀之内あたりの“駅周辺”。
築10年前後の程度のいいマンションは上がってる人多いですね。」
理由も明確です。
「マンションって立地が命。
どんなに立派でも駅から離れたら価値は落ちます。
20年、40年経てば、どんなマンションも古くなる。
“駅から遠い古マンション”になったら、そりゃ厳しいです。」
戸建ても同じで、人気エリアや街並みが良い場所は強い。
「八王子の南の方とか、街並みいいところあるでしょ。
みんなが取り合うようになってれば上がりますよね。」
“売る気がない売り出し”は、正直、現場を壊します
最後に、浅川さんが「これは本当に言いたい」と話してくれたエピソードがあります。
ある物件を内見し、申し込みまで進んだ。
売主さんも案内に協力的で、収納も開けて説明してくれて、雰囲気は良かった。
ところが…。
「申し込み出したら『ここから家族会議が始まります』って言われたんです。
…え？って。」
結果は2日後。
「やっぱり売るのやめました、って。」
浅川さんは、ここは本気で怒ったと言います。
「迷惑ですよ。お客さんも待ってた。
その間に第二候補が流れたらどうするんですか？冗談じゃない。」
そして、ここが大事なポイント。
「売主さんだけじゃなくて、仲介業者も悪い。
家族の総意が取れてないのに売り出すべきじゃない。
“申し込みってこういう重みがあるんだよ”って説明しなきゃいけない。」
まとめ：夢みたいな広告に流されず、“冷静な判断”を
最後に、今日の話を一言でまとめてもらいました。
「高く売れる場合もある。
でも、そうじゃないケースの方が圧倒的に多い。
だから、ちょっと冷静に考えましょう。夢の話ばっかりあるわけがない。」
そして、浅川社長らしく締め。
「本当に売る気があるなら、ぜひうちに来てください。
マトモな筋を申し上げます。以上です。」
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